ผู้ซื้อที่ทักมาแล้วไม่ได้รับการตอบกลับ ก็ทำแบบเดียวกับที่คุณจะทำหน้าร้านอาหารที่ปิดอยู่ นั่นคือเดินเข้าร้านถัดไป ไม่มีใครยืนรอหน้าประตูที่ปิด ยิ่งไม่ใช่คนที่พกเงิน 15 ล้านบาทมา
บนเกาะนี้ ประตูที่ปิดคือเรื่องปกติ: ทดสอบ 17 เอเจนซีในคืนวันอังคารตอนห้าทุ่ม มีเพียง 2 ที่ตอบ แล้วลูกค้าที่เงียบหายล่ะ? ไม่มีการติดตามเลย ไม่มีใคร ไม่เคย
ตัวเลขในวงการตอกย้ำชัดเจน: การตอบภายใน 5 นาทีแรกเพิ่มโอกาสคัดกรองผู้ซื้อได้ถึง 21 เท่า หลังจาก 30 นาที บทสนทนามักจบไปแล้วเกือบทุกครั้ง
ลองนึกภาพพรุ่งนี้เช้าแทน คุณเปิดโทรศัพท์: ผู้ซื้อที่ผ่านการคัดกรองสามรายในคืนที่ผ่านมา งบประมาณยืนยันแล้ว นัดชมสองรายอยู่ในปฏิทินของคุณเรียบร้อย Sarah ได้ต้อนรับ คัดกรอง และติดตามให้แล้ว เหลือเพียงสิ่งที่ไม่มีใครทำแทนคุณได้: การพาชม การเจรจา การเซ็นสัญญา
เธอปูทางให้ คุณปิดการขาย
Sarah ทำหน้าที่เซ็ตนัด คุณปิดการขาย
การเซ็ตนัดคือทุกงานก่อนการขาย: ต้อนรับผู้ซื้อทุกราย แยกคนที่แค่สงสัยออกจากผู้ซื้อตัวจริง และพาคนที่จริงจังไปจนถึงการนัดหมาย ส่วนการปิดการขายคืองานของคุณ: การพาชม การเจรจา การเซ็นสัญญา Sarah รับงานแรก คุณเก็บงานที่สอง ซึ่งเป็นงานเดียวที่จ่ายเงินให้คุณ
ลูกค้าที่เสียไปไม่ทิ้งร่องรอยใด ๆ ไม่มีช่อง «ยอดขายที่พลาด» ในบัญชีของคุณ ผู้ซื้อที่ไม่ได้รับการตอบกลับไม่บ่น ไม่โทรกลับ เขาไปชมกับเอเจนต์รายอื่น เซ็นสัญญากับรายนั้น และคุณไม่มีวันรู้
นี่คือรูรั่วของเงินเพียงอย่างเดียวในเอเจนซีของคุณที่เงียบสนิท และนั่นคือเหตุผลที่มันดำเนินมาหลายปี
มาวางตัวเลขของเกาะนี้กัน วิลลาราคา 20 ล้านบาท ค่าคอมมิชชัน 5% คือหนึ่งล้านบาทต่อการขาย มีการติดต่อห้ารายต่อสัปดาห์ หนึ่งในนั้นเข้ามาตอนกลางคืน วันหยุดสุดสัปดาห์ หรือระหว่างที่คุณออกไปพาชม ถ้าเพียงหนึ่งในการติดต่อที่พลาดไปในแต่ละปีเป็นผู้ซื้อตัวจริง ประตูที่ปิดก็ทำให้คุณเสียไปหนึ่งล้าน
หนึ่งล้านบาท ต่อปี อย่างเงียบ ๆ
ทดสอบเอเจนซีของคุณเอง ส่งข้อความหาตัวเองคืนนี้ตอนห้าทุ่ม แล้วดูเวลาที่ได้รับการตอบกลับ
พอร์ทัลรายใหญ่ที่ผู้ซื้อของคุณค้นหาอยู่นั้นไม่เป็นกลาง พวกเขาดักความต้องการแล้วส่งต่อไปยังเอเจนต์ของตัวเอง เบื้องหลังทุกลูกค้ามีทีมงานทั้งทีม: คนที่ได้รับค่าจ้างให้คอยติดตาม ระบบที่ไม่ปล่อยให้อะไรหลุดมือ และผู้จัดการที่คอยตรวจสอบ
ส่วนคุณ คุณอยู่คนเดียว ระหว่างการพาชมสองงาน มีเจ้าของบ้านให้ปลอบใจ มีเอกสารให้จัดทำ คุณตอบเมื่อว่าง กลางคืนคุณนอนหลับ แต่ผู้ซื้อของคุณส่งข้อความมาจากมอสโก ลอนดอน และดูไบ ตามเขตเวลาของพวกเขา ไม่ใช่ของคุณ
เกมนี้แพ้ตั้งแต่ยังไม่เริ่ม ไม่ใช่เพราะพวกเขาเก่งกว่า แต่เพราะพวกเขามีเครื่องจักร ส่วนคุณไม่มี
Sarah คือเครื่องจักรของรายใหญ่ ที่มารับใช้เอเจนต์อิสระ นั่นคือของคุณ
ก่อนการพาชมแต่ละครั้งหนึ่งวัน คุณจะได้รับภาพรวมทั้งหมด: ใครจะมา งบเท่าไร คำถามของเขา ภาษาของเขา คุณมาถึงโดยรู้จักคน ๆ นั้นแล้ว เหลือเพียงงานของคุณ: การพาชม การเจรจา การเซ็นสัญญา
เธอตอบภายในไม่ถึง 5 นาที ทั้งกลางวันและกลางคืน ในภาษาของผู้ซื้อ เธอคัดกรอง เธอติดตามในวัน D+1, D+3, D+7 เธอจัดนัดหมาย เธอแจ้งเตือนคุณ และเธอจะไม่มีวันพูดเรื่องกฎหมายผิด ๆ กับลูกค้าของคุณ: เรื่อง freehold, leasehold, โควตา เธอให้ข้อมูลพื้นฐานแล้วส่งต่อให้คุณ ความเชี่ยวชาญคือคุณ ส่วนที่เหลือคือเธอ
Freehold, leasehold, โควตาชาวต่างชาติ: เธอรู้พื้นฐาน แต่ไม่เคยตัดสินกรณีใด ๆ เธอส่งต่อ คุณตัดสินใจ ความรับผิดชอบของคุณได้รับการคุ้มครอง
Sarah อยู่บนเบอร์ของเธอเอง บทสนทนาส่วนตัวของคุณจะไม่มีวันมาเกี่ยวข้องกับเธอ
แค่ข้อความเดียว เธอก็หยุด ไม่ต้องแจ้งล่วงหน้า ไม่มีการต่ออายุแอบแฝง
บทสนทนา รายชื่อผู้ติดต่อ นัดหมาย: ทั้งหมดเป็นของคุณ ส่งออกหรือลบได้ตามที่ร้องขอ เป็นไปตาม GDPR
คุณไม่ได้ถูกจ้างให้ตอบข้อความตอนห้าทุ่ม คุณถูกจ้างให้ปิดการขาย Sarah รับงานก่อนการขายทั้งหมด คุณได้งานของคุณคืนมา
ทุกอย่างใน RESPOND และเพิ่ม:
รองรับสูงสุด 2 เอเจนต์ (แต่ละคนได้รับลูกค้าของตัวเอง)
ทดสอบ CONVERT กับ Sarahทุกอย่างใน CONVERT และเพิ่ม:
หกหน้าที่แบบเต็มเวลา: ต้อนรับ 24/7 การติดตาม วิดีโอ หน้าพรีเมียม โซเชียล ชื่อเสียง หากจ้างพนักงาน เพียงหน้าที่เดียวก็แพงกว่านี้แล้ว แถมยังหลับตอนกลางคืน ค่าติดตั้ง (£1,490 ครั้งเดียว): ทั้งเอเจนซีของคุณถูกปรับตั้งด้วยมือ พอร์ต ประกาศ รหัส CRM Google ทดสอบ 4 ภาษาก่อนส่งมอบ ทีนี้มาคิดเลขของคุณ การขายหนึ่งครั้งบนเกาะของคุณคือค่าคอมมิชชัน 750,000 ถึงกว่าหนึ่งล้านบาท เครื่องจักรทั้งชุดมีค่าใช้จ่ายไม่ถึง 500,000 ฿ ต่อปี คุณต้องพลาดผู้ซื้อและสัญญากี่รายในแต่ละปี มันถึงจะไม่คุ้ม? เพียงรายเดียวก็คืนทุนทั้งหมด และคุณก็พลาดไปมากกว่าหนึ่งรายอยู่แล้ว
ฟรี 2 เดือน + ฟรีค่าติดตั้ง จ่ายครั้งเดียว ครอบคลุมสิบสองเดือน ไม่มีการต่ออายุอัตโนมัติ แบบรายเดือน: ไม่ผูกมัด หยุดเมื่อไรก็ได้ เรียกเก็บเงินเป็น GBP โดย Girlden LTD ราคาบาทเป็นเพียงตัวเลขอ้างอิง ทบทวนทุกไตรมาส
เว็บไซต์ที่เอเจนซีของคุณสมควรได้
คุณปรากฏขึ้นเมื่อมีคนค้นหาอสังหาฯ ในสมุย
คุณขึ้นเป็นอันดับแรกบน Google Maps
นอกเหนือจากหน้าพรีเมียม: เว็บไซต์เอเจนซีเต็มรูปแบบ โปรแกรมสำหรับผู้พัฒนาโครงการ โปรเจกต์เฉพาะ
Pierre-Jean Deàk Grisoni — ผู้ก่อตั้ง GILD-TECH (Girlden LTD)
เขาทดสอบตลาดนี้ด้วยตัวเอง เอเจนซีทีละราย: 17 เอเจนซีบนเกาะสมุย ในคืนวันอังคารตอนห้าทุ่ม ได้สองคำตอบ ไม่มีการติดตามเลย Sarah คือคำตอบที่ไม่มีใครส่งในคืนนั้น
ไม่มีแพลตฟอร์มนิรนาม ไม่มีทีมซัพพอร์ตในต่างประเทศ ไม่มีอวตารที่สร้างขึ้น มีผู้ติดต่อคนเดียว เบอร์เดียว คนที่ตอบจริง
คืนนี้จะมีผู้ซื้อทักมา เหมือนเมื่อคืน เหมือนคืนพรุ่งนี้
มันไม่มีอะไรพิเศษเลย มันคือตลาดของคุณที่มีชีวิตในตอนกลางคืน ขณะที่โทรศัพท์ของคุณตั้งเป็นระบบเงียบ
คำถามไม่ใช่ว่าคุณกำลังเสียผู้ซื้อไปหรือไม่ คุณเสียมาหลายปีแล้ว ทุกคนที่นี่ก็เสีย ไม่มีใครวัดมัน คำถามคือคุณจะยอมไม่รู้ต่อไปอีกนานแค่ไหน
บนเกาะหนึ่ง มีเพียงเอเจนซีเดียวที่ตอบเร็วที่สุด การตัดสินใจที่แท้จริงเพียงอย่างเดียวคือ จะเป็นเจ้าไหน